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企業(yè)通過參加展覽拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式

來源：www.icnihb.com 發(fā)布時(shí)間：2024年03月30日

企業(yè)參加某個(gè)展覽的目的是為了獲得展覽的效果。由于展覽時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜，人多，為了達(dá)到預(yù)期效果，參展商應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
1、展覽現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于展位相對(duì)較小、參展商較多的企業(yè)，展覽現(xiàn)場(chǎng)與觀眾的談判空間將相對(duì)狹窄、擁擠，難以實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行。有必要在展廳周圍的酒店租用會(huì)議室，或者在酒店房間與客戶聯(lián)系，這不僅可以創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境，而且可以利用夜間等關(guān)閉時(shí)間與經(jīng)銷商有更廣泛、更深入的聯(lián)系。
2、統(tǒng)一的口徑響應(yīng)。談判的原則是所有人都要統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)投資政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)引起商家的不滿。這就需要提前溝通，深入溝通引起誤解的投資政策，具體問題應(yīng)該用什么樣的修辭，如何處理不同的經(jīng)銷商，都需要給出詳細(xì)明確的方案。
3、崗位分配合理。根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)、商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)系、后勤保障、展會(huì)信息收集等。，一切都要具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中相輔相成。
對(duì)于企業(yè)來說，參加展覽的目的是為了取得令人滿意的效果，擔(dān)心的是花費(fèi)大量的精力而失敗。如何選擇一個(gè)合適的展覽？企業(yè)不妨從以下幾個(gè)方面考慮：
選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間。企業(yè)通過參加展覽拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式。一方面，他們可以了解同行信息，另一方面，他們可以調(diào)查當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，另一方面，他們可以在展覽期間與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行廣泛接觸，找到合適的合作伙伴。
判斷展覽的性質(zhì)。當(dāng)展覽行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度時(shí)，不可避免地會(huì)出現(xiàn)良莠不齊的情況。因此，正確判斷展覽的性質(zhì)是否適合企業(yè)參與，是展覽前必須做的功課。
調(diào)查組織者和組織者的資格和水平。由于展覽能否成功舉辦并取得良好成果，取決于組織者和組織者在各個(gè)環(huán)節(jié)的工作細(xì)節(jié)、合作和績(jī)效，參展商可以觀察和了解組織者在操作中的表現(xiàn)，判斷組織者和組織者的資格和水平，是否有能力舉辦高效的展覽。

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